Ingatlan, kiadó lakások budapesten, eladó új és használt ingatlanok, albérletek

A Magyar Ingatlanközvetítõk és Értékbecslõk Szakmai Szervezetének (MIÉSZ) ajánlásával

Miért érdemes ingatlanközvetítõt megbíznia az ingatlana értékesítésével?


• Mert az ingatlanközvetítõknél az eladás során a következõ szolgáltatásokat veheti igénybe, amelyeknek az árát a közvetítési díj tartalmazza:
• Segítség az ingatlan értékének meghatározásánál, mely biztosítja, hogy ne adja el olcsóbban ingatlanát, mint amennyit kaphatna érte, vagy ne hirdesse feleslegesen akár évekig, irreális áron. Az ingatlanközvetítõk tudják a legpontosabban meghatározni egy ingatlan jelen piaci értékét.
• Internetes hirdetések: Az ingatlanközvetítõ teljes körû dokumentációt készít ingatlanáról, fotókkal, és olyan hirdetést tesz közzé, ami segít szimpatikussá tenni az Ön ingatlanát a vásárlók szemében. Ingatlana felkerül a vásárlók által legtöbbet látogatott helyi és országos ingatlanos honlapokra, az ingatlanközvetítõ költségén. Az ingatlanközvetítõk ismerik azokat az oldalakat, amelyek ugyan nem olcsók, de amit az ingatlant vásárlók legtöbbet néznek.
• Nyomtatott sajtóban hirdetés: Ingatlanát olyan újságokban hirdetik, amelyek már beváltak, és a leghatékonyabbak az ingatlanhirdetés területén. Szintén az ingatlanközvetítõ költségén.
• A lehetséges vásárló leinformálása: Mielõtt kimegy Önhöz az érdeklõdõ, az ingatlanközvetítõ felméri, hogy van-e lehetõsége megvenni az Ön ingatlanát. Például nem számít-e olyan nagy összegû hitelre, amire biztosan nemet mond a bank, vagy nem akar-e irreális áron kínált ingatlan vételárából vásárolni, aminek az eladására nincs esély. Így idõt, fáradtságot takarít meg Önnek a közvetítõ, nem is beszélve egy ilyen ügyféllel történt szerzõdéskötés anyagi következményeirõl, ami hosszú idõre visszavetheti az ingatlan értékesítését.
• Ha aggódik a saját, vagy ingatlana biztonságáért: Ha Ön nem szeretné egyedül fogadni a vevõt, az ingatlanközvetítõ biztosítja, hogy kérésére az érdeklõdõket az Ön által választott ingatlanos szakember kikíséri.
• Ha szeretné megõrizni az irányítást: Ha maga szeretne idõpontot egyeztetni a vevõvel, és bemutatni az ingatlant, erre is van lehetõség.
• Jogi segítség, veszélyek, buktatók az eladáskor: Szakszerû jogi segítségnyújtást biztosít az ingatlanközvetítõ már a vásárlóval történõ egyezkedés alatt is. Nem kis értékrõl van szó, sokszor egy élet munkájának gyümölcsérõl, ne kockáztasson. Bízza szakemberre! Az sem mindegy, hogy milyen ügyvédet választ. Barát, ismerõs ingyen megcsinálja a szerzõdését? Ezen már sokan sokkal többet veszítettek, mint amennyit megtakarítottak. Az ingatlanközvetítõkkel dolgozó ügyvédek azok, akik igazán jártasak az adásvételi szerzõdések írásában, ráadásul a közvetítõvel együttmûködve nagyon kedvezõ áron vállalják az adásvételi szerzõdés elkészítését.
• Ingatlanmaffia: a gyakorlott ingatlanközvetítõk már tudják, hogy mire kell figyelni ahhoz, hogy ne kerülhessen az ingatlanmaffia áldozatai közé. Pl.: a bizalmas adatokat bizalmasan kezeljük, megfelelõ biztosíték és jóváhagyás nélkül nem adjuk át az ingatlan tulajdonjogát, nem adunk kulcsot sem, amíg meg nem kaptuk a teljes vételárat! Ezt mindenkinek tudni kell, de még számtalan apróság van, amit szükséges tudni ahhoz, hogy ne tudjanak becsapni bennünket.
• Költségek: Az ingatlanközvetítés nem olcsó, mégis megéri, mivel az ingatlanát sokkal több potenciális vevõ megnézi, és jóval nagyobb az esélye a tisztességes áron való eladásra, mintha maga hirdetne. Ráadásul itt nem is kockáztat, nem kell fölöslegesen költenie hirdetésekre, mert az ingatlanközvetítõnek csak az eladás után kell fizetnie. Általában az elsõ pénzmozgásból, vagyis elõleg-foglaló átadásakor jár a közvetítési díj.

Kiben bízzunk? (Ingatlanközvetítõi Névjegyzék)

A MIÉSZ és az 5x5-ös levelezõlista tagsága mit nyújthat az ügyfeleinek?

A MIÉSZ (Magyar Ingatlanközvetítõk és Értékbecslõk Szakmai Szervezete) tagjai, és az 5x5 országos levelezõ listán szereplõ ingatlanközvetítõk naponta közel 1000 kollégának tudják eljuttatni eladó ingatlan ajánlataikat, vagy vevõik ingatlan keresését.
• Fontos, hogy a közremûködõ szakemberek megfeleljenek a szakma írott és íratlan követelményeinek, bármikor elérhetõek legyenek, felelõsséget tudjanak vállalni munkájukért –akár évek múltával is. Az együttmûködõ kollégák megismerve egymást az évek óta tartó együtt dolgozás során –kitaszítják, illetve nem fogadják be maguk közé azokat, akik méltatlanok a bizalmi munkára. A MIÉSZ tagjai teljesítették a szakmai feltételeket, rendelkeznek a megfelelõ végzettséggel, és szakmai gyakorlattal.
• Érdemes az ingatlant egyszerre több ingatlanközvetítõ irodánál hirdetni?
• Sok tulajdonos arra számít, hogy több ingatlanközvetítõ több helyen hirdet, és minél többen foglalkoznak vele, annál nagyobb esélye van arra, hogy valaki rövid idõn belül eladja az ingatlanát. Ennek komoly anyagi kockázata lehet, mert az ingatlan sikeres eladását is késleltetheti.
• A legtöbb szerzõdés szerint a szerzõdés idõtartama alatt az ingatlan értékesítéséért a szerzõdött (tehát minden egyes) ingatlanközvetítõnek járhat a sikerdíj. Csak végig kell gondolni, mi lesz akkor, ha mondjuk négy ingatlanközvetítõ iroda nyújtja be a számlát, mert mindannyian hitelt érdemlõen igazolják, hogy foglalkoztak az adott vevõvel?
• Az a tulajdonos, aki egyszerre több ingatlanközvetítõvel is külön szerzõdést köt, saját érdekei ellen cselekszik! A komoly és eredményes ingatlanközvetítõk nem fogják kiemelt feladatként kezelni az ügyet, tehát minimális energiát, idõt és anyagiakat fordítanak majd rá, mert a „sok bába közt elvész a gyerek” mondás ebben az esetben is érvényes! A tulajdonos pedig nem érti, mi a “pangás” oka, miért csak olyan ritkán, vagy egyáltalán nem hoz érdeklõdõket a sok megbízott ingatlanközvetítõ.
• Az az ingatlanközvetítõ, aki komolyan foglalkozik a szerzõdésben elvállalt ingatlanok hirdetésével, társirodákkal együttmûködve is hirdet, tehát az ingatlan hirdetése rajta keresztül is több tíz, de ma már az internetes levelezõlisták és közös portálok segítségével nemritkán több száz ingatlanközvetítõhöz eljut.
• Az együttmûködõ ingatlanközvetítõk között gyakorlat, hogy a megbízott ingatlanközvetítõ a kapott jutalékot megosztja azzal az ingatlanközvetítõvel, aki a vevõt hozza. A jó ingatlanközvetítõ sok anyagi és idõbeli ráfordítást “hitelez” a tulajdonosnak az ingatlan hirdetésének idõszakában, és ingatlanainak adatait az említett módokon a megbízhatóságukat már bizonyított társirodákhoz is eljuttatja.

• A hiteles közvetítõk sok idõt és pénzt fektetnek az eladásra elvállalt ingatlanok hirdetésébe, az érdeklõdõkkel való kapcsolattartásba, az ingatlanok bemutatásába. És mindezt a közvetítõi jutalék reményében megelõlegezve, mert belátható idõn belül eredményt akarnak elérni, valóban el akarják adni az ingatlant - ami a tulajdonos legfõbb érdeke is.
• Optimális megbízási stratégiák
• A magyar ingatlanközvetítõi szakma fejlõdése abba az irányba mutat, ami nálunk magasabb ingatlanpiaci kultúrájú országokban már bevált gyakorlat: egy ingatlant csak egy ingatlaniroda hirdet.
• Kizárólagos megbízás
• A kizárólagos szerzõdés lényegesen jobb értékesítési esélyt biztosít, mint egy nyílt megbízás. Ebben a konstrukcióban az ingatlaniroda sokkal nagyobb, szélesebb közzétételi lehetõségekkel rendelkezik! Nem kell eltitkolnia az ingatlan címét, hatásos fényképeit attól tartva, hogy (mint nem ritkán elõfordul), az érdeklõdõ anyagi elõny reményében az eladót a közvetítõ megkerülésére ösztönzi!
Nagyon fontos a kizárólagos szerzõdés megkötésénél, hogy valós, ellenõrizhetõ ingatlaniroda legyen feltétlenül komoly referenciákkal rendelkezzen!
A kizárólagos szerzõdés esetén a megbízó érdekében kiemelten fontos, hogy az értékesítési stratégia, benne az ár kialakítása is szakmai alapokon történjen. Amennyiben kizárólagos joggal bíz meg egy közvetítõt az ingatlantulajdonos, fontos, hogy személyesen is meggyõzõdjön az iroda mûködésérõl, aktivitásáról, az értékesítési stratégiájáról és arról, hogy az adott iroda jogosult-e értékesítésre, számlaképes-e, és valóban tudja-e mûködésével az értékesítés lehetõségét biztosítani.
• Stratégiailag egymást kiegészítõ két ingatlanközvetítõ megbízása nem kizárólagos szerzõdéssel
• Ha a tulajdonos nem szeretne a kizárólagos szerzõdést kötni, akkor is azt javasoljuk, hogy maximum 2 közvetítõt bízzon meg, ha valóban el (vagy ki-) akarja adni az ingatlanát (bár sok iroda ésszerûségi okokból, a fentiek miatt nem közvetít olyan ingatlant, amit más is árul) !
• Nagyon fontos, hogy a tulajdonos ne titkolja megbízottai elõtt a másik ingatlanközvetítõ iroda megbízását. Sokan nem tudják, hogy ha vaktában megbíznak 6-8, vagy még több ingatlanközvetítõt, ennek késõbb komoly anyagi következményei lehetnek.
 

Ingatlanközvetítõvel jobb venni
 

Miért érdemes ingatlanközvetítõnél vásárolni?

• Mert a vevõk koncentráltan, egy helyen találnak sok eladó ingatlant, akár az íróasztal mellõl választhatnak számukra megfelelõ lakást, házat, telket, nyaralót.
• Részletes tájékoztatást kap az érdeklõdõ az ingatlanokról, így nem kell fölöslegesen olyan ingatlanok megtekintésével tölteni az idejét, amelyek nem felelnek meg az elvárásainak.
• Kérésre minden ingatlant személyesen bemutatnak Önnek.
• Ha egyedül, vagy családjával akarja nyugodt körülmények között megtekinteni az eladó ingatlanokat, arra is van lehetõség, mert tisztázott feltételekkel az ingatlanközvetítõk nem ragaszkodnak a személyes jelenléthez.
Az együttmûködések alapján hitelügyintézésben is tudnak segíteni az ingatlanközvetítõk vevõiknek. Általában több bank ajánlatából a hitelügyintézõ kiválasztja a vásárló a számára legmegfelelõbb bankot.
• Az adásvételi szerzõdés megkötése elõtt is biztosítja az ingatlanközvetítõ a szakszerû válaszokat, szükség esetén ügyvédi segítséget is igénybe véve.
Az irodák mindegyike kapcsolatban van a környékbeli ügyvédi irodákkal, vagy saját ügyvédet alkalmaz, így az adásvételi szerzõdéshez korrekt díjazású jogi szakembert tud ajánlani.